Del descubrimiento al clic en "Ver tienda".
Cómo Radar de Moda lleva a una usuaria desde el primer Reel hasta la tienda de una marca, y cómo ese tráfico se convierte en el argumento para que las marcas se sumen.
Descubrí lo que estaba fuera de tu radar.
Radar no vende: muestra.
La compra ocurre en la tienda de cada marca. Por eso la adquisición no es una venta propia, sino el momento en que Radar demuestra que mueve personas hacia una marca. Ese momento es el que después se convierte en el argumento comercial frente a las marcas.
El orden importa: primero se construye el carril B2C. Sin tráfico medible no hay nada que ofrecerle a una marca.
Regla de este documento: todavía no hay datos propios. Los valores marcados como Hipótesis o Referencia son orientativos y se reemplazan por objetivos reales después de medir una línea base de 4 a 8 semanas.
Tres etapas, dos carriles.
Tocá cada etapa para ver su objetivo, qué le pasa a la usuaria y a la marca, y qué se mide.
Objetivo: que el público objetivo se entere de que Radar existe.
Objetivo: que la usuaria explore, interactúe y evalúe si la curaduría de Radar le sirve.
Objetivo: conversión concreta. Como Radar no vende, cada carril define qué cuenta como adquisición.
Cifras de las tres campañas pagas sumadas, 28 sep – 25 oct 2026, con datos simulados para el ejercicio. El ancho de cada etapa es ilustrativo, no está a escala.
Nueve métricas, tres por etapa.
Qué mide cada una, por qué importa, dónde se mira y cómo se calcula.
Alcance
- Qué mide
- Cuentas únicas que vieron al menos una pieza de Radar en un período.
- Por qué importa
- Dice cuántas personas distintas saben que Radar existe: el tamaño real de la audiencia potencial.
- Dónde se mide
- Instagram Insights · Meta Business Suite · Google Ads
Dato directo. Seguir evolución semanal y % de alcance a no seguidores.
Vistas
- Qué mide
- Veces totales que se mostró el contenido: publicaciones, Reels, historias, anuncios y páginas del sitio.
- Por qué importa
- Con el alcance da la frecuencia. El reconocimiento de marca necesita repetición.
- Dónde se mide
- Instagram Insights · Meta Business Suite · Google Ads · Google Analytics
Frecuencia = vistas / alcance
Hipótesis 2 a 4 por mes para generar recordación.
Reproducciones
- Qué mide
- Veces que se reprodujeron los Reels y videos de Radar, y cuánto se vieron.
- Por qué importa
- El Reel es el formato de descubrimiento natural de Radar. Si no retiene los primeros segundos, el descubrimiento no ocurre.
- Dónde se mide
- Instagram Insights · Meta Business Suite · Google Ads (YouTube)
Retención = reproducciones completas / reproducciones totales × 100
Clics
- Qué mide
- Clics que llevan al siguiente paso: link del perfil, anuncio, "Explorá el Radar", ficha de marca, categoría.
- Por qué importa
- Prueba que el contenido despertó curiosidad. Los clics internos entre marcas muestran si el sitio invita a seguir explorando.
- Dónde se mide
- Instagram Insights · Meta Business Suite · Google Ads · Google Analytics con UTM
Clics internos por sesión = clics en fichas o categorías / sesiones
Tiempo de permanencia
- Qué mide
- Tiempo promedio que la persona está activa en el sitio con la página en primer plano.
- Por qué importa
- Radar promete curaduría, no un listado. Si la gente se queda, está leyendo y comparando.
- Dónde se mide
- Google Analytics 4: tiempo de interacción medio por sesión y por página
Tiempo de interacción total / sesiones con interacción
Hipótesis +1 min en Home, +2 min en el Journal.
CTR
- Qué mide
- Porcentaje de personas que hicieron clic sobre el total que vio la pieza.
- Por qué importa
- Mide la eficiencia del mensaje y decide dónde poner presupuesto en Google Ads y Meta Ads.
- Dónde se mide
- Google Ads · Meta Business Suite · Google Search Console
CTR = clics / impresiones × 100
Referencia benchmarks 2026 por campaña en el tablero (06).
Clics a "Ver tienda"
- Qué mide
- Clics salientes desde Radar hacia la tienda de cada marca, total y por marca.
- Por qué importa
- La métrica más importante del negocio: prueba que Radar mueve personas. El dato por marca es el que se le muestra a cada una.
- Dónde se mide
- Google Analytics 4: clic saliente o evento propio "ver_tienda" con la marca como parámetro
Conversión = clics a "Ver tienda" / sesiones × 100
Altas a la comunidad
- Qué mide
- Nuevos seguidores de @radardemoda.ar y registros en Mi Radar en el período.
- Por qué importa
- Convierte una visita en una relación y baja la dependencia de los anuncios.
- Dónde se mide
- Instagram Insights · Google Analytics 4 (registro, cuando exista Mi Radar)
Crecimiento neto = seguidores nuevos – dejados de seguir
Tasa de seguimiento = nuevos / alcance × 100
Adquisiciones B2B
- Qué mide
- Postulaciones recibidas, marcas publicadas como Está en Radar y contratos de Radar Destacado.
- Por qué importa
- Es la capa que monetiza. Medir la cadena muestra dónde se cae: postulaciones, curaduría o conversión a pago.
- Dónde se mide
- Google Analytics 4 (formulario SUMÁ TU MARCA) · tracker de marcas
Postulación → Publicada = publicadas / postulaciones × 100
Publicada → Destacado = contratos / publicadas × 100
Instagram hace descubrir, el sitio cierra.
Instagram hace descubrir, el sitio hace explorar y "Ver tienda" cierra. Los anuncios aceleran; no reemplazan a la curaduría.
| Etapa | Acciones y contenidos | Canal y rol |
|---|---|---|
| Alcance y reconocimiento | Reels de "¿La tenías en tu Radar?" con una marca por pieza · Carrusel semanal de Radar de la Semana · Etiquetar a cada marca con "Entró al Radar" para que la comparta · Anuncios de Meta a públicos interesados en moda y diseño local. | Instagram orgánico: canal principal de descubrimiento. Meta Ads: amplifica las piezas que ya funcionaron. Google Ads display/video: opcional, más adelante. |
| Consideración | Búsqueda en Google Ads con "marcas de ropa argentinas emergentes" y variantes por categoría · Notas del Journal en Descubrir y Explorar · Grid filtrable · Radar de la Semana en el sitio. | Google Ads búsqueda: capta a quien ya está buscando. SEO (Yoast): el mismo tráfico sin costo, a mediano plazo. Sitio: donde se evalúa la curaduría. |
| Adquisición | Botón "Ver tienda" visible en cada ficha · Invitación a seguir @radardemoda.ar al final de cada nota · Mi Radar para guardar marcas · SUMÁ TU MARCA en el footer y en el proceso. | Sitio: conversión B2C y postulación B2B. Instagram: consolida la comunidad. Email/DM: seguimiento B2B. |
El puente entre carriles
Las marcas no van a pagar por visibilidad que todavía no existe. La salida es usar el carril B2C como prueba, no como promesa:
- Radar publica marcas de forma orgánica (Está en Radar), sin cobrarles. Eso le da contenido a la curaduría y a las marcas una razón para compartir.
- Cada marca publicada comparte su "Entró al Radar". Su audiencia descubre Radar: el carril B2B alimenta al B2C.
- Radar mide los clics a "Ver tienda" de cada marca. Ese número, real y por marca, es el activo comercial.
- Con varias semanas de datos, Radar le ofrece Radar Destacado a las marcas que más tráfico recibieron, mostrándoles su propio número.
- Lo que se cobra financia más pauta B2C, que trae más tráfico, que hace más valioso estar en Radar.
Clave: a una marca no se le vende visibilidad. Se le muestra cuántas personas fueron a su tienda desde Radar este mes. Esa frase solo se puede decir con datos reales, por eso la medición del clic saliente tiene que estar lista desde el día uno.
La usuaria y la marca, paso a paso.
Perfil ilustrativo, no una persona real: una usuaria de 25 a 35 años que compra ropa por Instagram, está cansada de ver siempre las mismas marcas y quiere algo distinto.
Primer contacto
- Ve
- Un Reel de "¿La tenías en tu Radar?" en Explorar o como anuncio: una marca de calzado de Rosario que no conocía.
- Piensa
- "No la tenía. ¿De dónde sale esto?"
- Hace
- Mira el Reel completo.
- Métrica
- Alcance, vistas, reproducciones
Segundo contacto
- Ve
- Otro Reel o el carrusel de Radar de la Semana. Ahora reconoce el nombre RADAR.
- Piensa
- "Otra vez estos. Siempre muestran marcas que no conozco."
- Hace
- Entra al perfil de @radardemoda.ar y mira la grilla.
- Métrica
- Frecuencia, visitas al perfil
Entrada al sitio
- Ve
- El hero: "Descubrí lo que estaba fuera de tu radar." y el botón "Explorá el Radar".
- Piensa
- "A ver qué más tienen."
- Hace
- Toca el link del perfil o llega desde Google.
- Métrica
- Clics, CTR
Exploración
- Ve
- El grid de marcas, filtra por Calzado, abre Radar de la Semana, lee una nota del Journal.
- Piensa
- "Esto está curado de verdad. No es un listado cualquiera."
- Hace
- Abre varias fichas y compara.
- Métrica
- Tiempo de permanencia, clics internos por sesión
Decisión
- Ve
- La ficha de la marca: foto, categoría y el botón "Ver tienda".
- Piensa
- "Me gustan. Quiero ver precios."
- Hace
- Hace clic en "Ver tienda" y sale hacia la tienda de la marca.
- Métrica
- Clic a "Ver tienda" (adquisición B2C principal)
Compra en la tienda
- Ve
- La tienda online o el Instagram de la marca.
- Piensa
- "La encontré por Radar."
- Hace
- Compra. La transacción ocurre fuera de Radar.
- Métrica
- Radar no la ve directamente. Se estima con un UTM en el link (utm_source=radardemoda) que la marca lea en su analítica, o con un código de descuento acordado.
Regreso
- Ve
- Una nota del territorio Regresar y novedades de marcas que ya entraron al Radar.
- Piensa
- "¿Qué hay de nuevo esta semana?"
- Hace
- Sigue a @radardemoda.ar, guarda marcas en Mi Radar y vuelve cada semana.
- Métrica
- Altas a la comunidad, % de usuarios recurrentes
Perfil ilustrativo: una marca emergente argentina con tienda propia o venta por Instagram, de 1 a 5 personas, que necesita llegar a gente fuera de su círculo.
Detectada
- Qué pasa
- Radar encuentra a la marca en Instagram, directamente o por un Radar Scout, y la carga en el tracker.
- La marca
- Todavía no sabe que Radar existe.
- Métrica
- Marcas detectadas por mes
Curada
- Qué pasa
- Radar la evalúa con sus criterios de curaduría y, si pasa, prepara su ficha y su pieza.
- La marca
- Recibe un primer mensaje avisándole que fue seleccionada.
- Métrica
- Tasa de curaduría = curadas / detectadas × 100
Publicada · Está en Radar
- Qué pasa
- Aparece en el grid y en Instagram con "Entró al Radar". Se la etiqueta.
- La marca
- "Nos eligieron sin que lo pidiéramos. ¿Qué es Radar?" Comparte la publicación y entra al sitio.
- Métrica
- Alcance de la publicación, menciones y compartidos
Evaluación
- Qué pasa
- Lee "¿Cómo funciona el Radar?" y ve la diferencia transparente entre Está en Radar y Radar Destacado.
- La marca
- "¿Esto me trae clientes de verdad?"
- Métrica
- Visitas a la página de proceso y al formulario SUMÁ TU MARCA
Prueba con datos
- Qué pasa
- Después de unas semanas, Radar le envía su reporte: cuántas personas hicieron clic en "Ver tienda" desde su ficha.
- La marca
- "Esto es tráfico que no tenía."
- Métrica
- Clics a "Ver tienda" por marca
Radar Destacado
- Qué pasa
- Radar le ofrece más exposición, siempre identificada como ubicación paga. Las marcas que llegan por SUMÁ TU MARCA entran en esta etapa una vez publicadas.
- La marca
- Contrata.
- Métrica
- Contratos de Radar Destacado, tasa Publicada → Destacado
Regreso
- Qué pasa
- Reporte mensual de resultados, presencia en notas de Regresar y novedades en Radar de la Semana.
- La marca
- Renueva Radar Destacado o recomienda Radar a otras marcas.
- Métrica
- Renovación = marcas que renuevan / marcas con Destacado vencido × 100
Mientras no haya contratos reales, en el pitch a marcas no se usan testimonios ni cifras de otras marcas. Solo se muestra el dato propio de cada marca.
¿Venimos bien?
El período en cuatro números
Semáforo contra la industria
Índice 100 = promedio de la industria; a la derecha de la línea vertical, mejor que el promedio. En métricas de costo el índice se invierte: más barato, índice más alto.
| Campaña | Métrica | Radar | Benchmark | Índice | Estado |
|---|
Cómo evolucionó cada campaña
Conversiones por semana
Las tres campañas suben semana a semana.
Costo por conversión por semana
Línea punteada: benchmark de cada campaña con conversión medible.
| Campaña | Impresiones | Clics | Conversiones | Inversión | Costo/conv. |
|---|
Por qué estos KPIs y no otros
Meta · Tráfico B2C
Objetivo: que gente nueva descubra marcas. Se mide CTR (¿el creativo despierta curiosidad?) y CPC (¿cuánto cuesta cada visita?). La conversión es el clic en "Ver tienda"; WordStream no publica benchmark de conversión para campañas de tráfico, así que se sigue como tendencia propia.
Google · Búsqueda B2C
Captura a quien ya busca "marcas de ropa argentinas emergentes". Se miden los cuatro indicadores de búsqueda contra el rubro Apparel/Fashion. La conversión es el alta a Mi Radar: es lo que construye audiencia propia.
Meta · Leads B2B
La capa que monetiza: marcas que completan "Sumá tu marca". WordStream no tiene fila de moda para campañas de leads, así que se compara con el promedio de todas las industrias. Manda el costo por conversión, siempre mirado junto con la calidad del lead.
Lo que queda afuera, a propósito
ROAS y valor de compra no aplican: Radar no procesa ventas. Seguidores y likes tampoco son KPI de campaña paga; se siguen aparte, en el reporte orgánico de Instagram.
Qué hacer con lo que está en rojo
Google · subir la tasa de conversión a Mi Radar
El clic llega barato pero no se convierte. Llevar el tráfico de búsqueda a una landing con el alta a Mi Radar arriba de todo, una sola acción y una promesa concreta ("cada semana, las marcas que entraron al Radar"), en lugar de la home.
Meta B2B · mejorar el CTR del anuncio a marcas
Probar creativos que muestren la marca ya publicada en Radar (antes / después de "Entró al Radar") contra el creativo institucional, y testear el botón "Más información" frente a "Registrarte".
Google · ajustar anuncios para recuperar CTR
Incluir la palabra buscada en el título y sumar extensiones de enlace a "Radar de la Semana" y a categorías (Indumentaria, Calzado, Accesorios) para ganar espacio en la página de resultados.
Próximos pasos de medición.
- Configurar el clic a "Ver tienda" en Google Analytics 4. Medición mejorada de clics salientes más un evento propio "ver_tienda" con la marca como parámetro, marcado como conversión clave.
- Configurar el envío de SUMÁ TU MARCA como conversión en Google Analytics 4 e importarlo en Google Ads.
- Etiquetar todos los links con UTM con un esquema fijo: utm_source (instagram, meta, google), utm_medium (organico, pago, bio), utm_campaign (radar_semana, la_tenias).
- Instalar el píxel de Meta y vincular Google Ads con Analytics para medir las campañas contra conversiones y no solo contra clics.
- Revisar el aviso de cookies. El sitio está alcanzado por la Ley 25.326; la medición tiene que estar declarada en la Política de Privacidad.
- Armar un tablero único en Looker Studio con las 9 métricas de este documento y una vista de clics por marca para los reportes B2B.
- Medir línea base de 4 a 8 semanas y recién ahí reemplazar las hipótesis por objetivos reales.
- Revisión mensual en Notion con los resultados de cada etapa y la cadena Detectada → Curada → Publicada → Destacado.